建材下乡浮出水面  3A环保漆区域推进

         继2009年中央和国务院提出“家电下乡、汽车下乡、农机下乡”之后，“建材下乡”在2010年正式浮出水面，中央一号文件明确提出“抓住当前农村建房快速增长和建材材料供给充裕的时机，把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动建材下乡 ，鼓励有条件的地方通过多种形式支持农民依法依规建设自用住房。”

    根据统计局公布的数据，自2000年至2006年间，我国农村年均新建住宅面积为7.09亿平方米，据此，按照农村建房成本1000元/平方米来测算，每年农村“房地产”市场就能直接拉动7000亿元的建筑建材需求。而且，这些需求是源自于农民自发建房，如果有相应的补贴政策的话，建房、修房需求还将进一步扩大。

　　作为“建材下乡”政策的受益方，家居建材行业早已是整军待发，比如陶瓷、门窗、卫浴企业早早就开始筹划三、四线市场的开拓，渠道下沉力度加大，针对农村市场的分析、定位和尝试性开拓也开展得如火如荼，而涂料行业也早有举动，一些涂料品牌不仅推出了专门面向农村市场的高性价比产品，而且渠道延伸已经做到了乡镇一级。近日，有“中国十大涂料品牌”之称的3A环保漆相继在湖北、安徽、江西、广西等地连续举办多场营销峰会，赢得数百名经销商踊跃参加，进一步加速乡镇市场的布局和开拓。

　　“建材下乡”拉动涂料  市场规模超过150亿

　　一号文件公布之后，业内预测“建材下乡”所带动的原材料和室内建筑装饰的消费产值可能会超过1000亿元，从涂料行业出发，建筑涂料和木器涂料这两类约占室内装饰份额的15%左右，照此估算“建材下乡”给涂料产业带来的经济拉动应该在150亿元左右。这一预测市场规模在基于5%的农户受“建材下乡”政策下新建房屋。根据协会的调查情况，2010年全国拟新建房屋的农户为1985.4万户，按平均每户建房总费用为10万元计算，直接产生的农村建房整体消费应为1.99万亿，即使5%的农户是受政策带动，这5%农户的消费额就达到1000亿元，按照15%的涂料需求来估算，带动涂料销售就可以达到150亿元。

    根据相关专家分析，在下乡的涂料中，将实行严格公平的准入制度，坚持国家标准，坚持绿色环保要求，通过建立严格的建材产品品牌准入制度和经销商准入制度，把质量过硬、合格达标、价格合理、低碳环保的建材产品推荐给农村居民。虽然目前“建材下乡”实施政策还没有出台，准入标准暂无定论。但从相关下乡品牌准入标准建议中，可以看到质量检测、绿色标识等内容。

    与世界同步  蝶变2010

    在去年中期时，3A环保漆总部负责人在考察各地市场时曾表示，涂料下县进乡镇的时机已经成熟，3A环保漆为此制定了为期三年的“千•万计划”，也即要用三年时间在县乡级市场建成1000家县级代理商、10000家乡镇经销店，同时会在32万个行政村设立由油漆工、木工及相关专业人士担任的涂装便民服务联络员。并且为之推出“掘金2009•3A环保漆千县万镇创富大行动”，总部为此投入了数千万资金，只要加盟经销商首批进货额度达到一定的标准，就可以享受到3A环保漆方面丰厚的开业成功大礼包，包括产品优惠、店面装修装饰补贴、陈列推广物料标准配送、广告基金支持、无气喷涂器材购买、3A大师队伍组建、营运指导、团队组建培训等力度最大的支持。

    而从2010年开始，3A环保漆分别在多个城市打响渠道下沉之战，包括1月份在绿城南宁携手气候组织、中国绿化基金会、联合国环境规划署启动百万森林捐赠仪式；3月20号在湖北荆州启动“与世界同步 蝶变2010——“爱心成就梦想之林”大型公益营销活动；3月23日在合肥召开安徽省2010年创富论坛；3月27日在南昌召开江西省区域2010年经销商财富会等，各场论坛到会经销商已辐射当地各县市，正向乡镇一级渗透。

    目前乡镇市场经营的大都是当地品牌和杂牌油漆，一、二线品牌在大多乡镇很少出现。但随着农村民众生活水平的提高，经济的宽裕，消费能力的增强，对高性价比的环保涂料品牌消费需求日益凸显，这是一个非常巨大的商机！找个好品牌，成为当地创业者们共同的心愿。这时候，3A环保漆携“爱心成就梦想之林”及“千县万镇创富大行动”进乡入镇，其360度纯净环保的品牌形象、优厚的加盟政策、专业的销售团队、强大的宣传推广力度、成熟的区域经销策略和经验体系，不仅在这些地方引起众多经销商关注，而且影响力已经通过舆论影响到湖南、四川、浙江等地。

    高性价比环保涂料  为新农村建设增色彩

　  从政策的解读上可以看到“建材下乡”政策的提出，根本目的是改善农村居民生活质量，加快实现农村城镇化，因此“建材下乡”中涉及到的产品必然是环保、绿色、健康的，而且是高性价比的，让农民群众也能享受到低碳、健康、环保的居住和生活环境，实现强农惠农的政策宗旨。可以断定的是，纳入建材下乡计划的涂料产品，也将是环保性能优异者。

    据了解，在积极筹备建材下乡的涂料大军中，既有名闻赫赫的外资品牌，同时也有国内知名的本土品牌，如在环保涂料领域享有“第一品牌”、“中国涂料十大品牌”声誉的3A环保漆，早在2009年即已开始了乡镇计划的实施。而且十多年中皆专注于高性价比环保涂料的研发，硕果累累，相继推出“银离子抗菌技术”、“纳米除醛技术”、首家与美国杜邦推出Teflon易擦洗技术、2009年推出“S6纯环保色浆”，在VOC、净味、无APEO等各项指标上领先国际水平。其旗下爱宝贝儿童漆、优耐净高抗污全效墙面漆、1327炫彩清味木器漆、倍显1+1环保墙面漆、环葆星抗菌水性木器漆、爱+优质木器漆等产品已在数十万个家庭的装饰中得到了应用；而2009年底推出“爱宝贝”纯环保墙面漆，采用全新的IPS+净味技术，纯正无气味、无溶剂、不含APEO等有害物质，用领先国际环保标准的技术，成为儿童房装修装饰专用漆中的“宠儿”，已有“儿童漆第一品牌”之势。同时，3A环保漆在行业内率先通过了“中国环保产品认证”、“中国环境标志产品认证”，在2009年成功入围政府绿色采购清单。

    此前，3A环保漆已积极参与到新农村建设中，比如“关外第一县”绥中新农村建设，承担30个文化站点的装饰工作等，同时相继承担了青藏铁路、神木铁路沿线站点、百色革命老区城乡风貌改造等对环保等性能要求非常高的重点涂装工程。