建陶产品如何开展市场营销

　　随着我国经济发展，国民所得的提升，房产的纵深发展，建陶产品之商品属性也从最早期的耐久性消费商品转变成处于耐久消费材与工业材的混合状态，而消费者消费观也发展成感性与理性的交战状态；尤其自去年精品房的兴起以来更加明显。当然这种变化不仅是房产业者竞争之下的必然趋势，也是消费者消费意识觉醒后的一种倾向。人们对建陶产品的需求，已不再停留在墙体保护的基本功能上，更多的是追求建陶产品所能带来的附加值，希望这些商品能在建筑物的美观、标识、档次及室内空间的精神、生理、情趣、品位上提供满足。  

　　不但要求磁砖的色彩、形状、图纹、规格能适合建筑物的风格、档次、识别性及室内空间的生理、精神、情趣、品位、文化的特点，还要求款式风格能烘托出自身的职业、身份、成就及时尚潮流的追求等；他们渴望这些建陶产品能成为自己无声的语言，准确地表达自我个性、地位之诉求与价值观等。因此，在感性与理性的消费心理冲击下，建陶商品之市场变化就愈发变得扑朔迷离，难以把握，再加上房产商品的结构性变化，更让人难以决定今后建陶商品的走向及市场营销活动的重点与模式究竟要何去何从？因此建陶市场残酷搏杀的状态是客观的必然性，而谁能有效研究分析市场并整合企业所有资源、阶段性的选择资源用途，实施有计划可持续发展与竞争的综合市场营销策略将是未来谁主浮沉的关键。诚如本人所言，评断一家公司的好坏可以用五种境界来加以区分：第一层是主导事情发生的公司，第二层是思考要怎样主导事情发生的公司，第三层是坐视事情发生的公司，第四层是惊讶于已发生的事情的公司。第五层是对事情发生感到茫然的公司；值此，本人愿意回到最基础的市场营销理论基础分析建陶产品在不同的商品属性下，各种市场营销活动策划时应有的思考方向差异，以供现代建陶产业之市场营销活动策划人员参改，免得过度执著自己既有的经验与现在的营销模式而难以逃脱，最后变成第五层次的公司，就好像中国名谚说的：'如果我们无法调整自己的方向，则我们很容易画地自限，而永远停留原地。'  

　　一般而言，大部分产品的商品属性是固定的，然建陶商品会随着产业链结构的改变而变化，一会儿会较属耐久性消费材一会儿又会较属工业材，而建陶企业的行销重点与模式倾向也就必须跟着调整，否则市场营销活动就会受挫。  

　　建陶市场营销是一种企业活动，而这种活动是伴随着以消费者为中心的活动，且在这种消费者变化不断的环境中，做出正确的反应，以适应这种变化所带来的契机与危机，所以我们在修缮市场与工程市场交替的年代中，企业营销活动策划人员必须能时刻体察且要能从整体活动中同时布局第一、第二、第三层业务的准备，千万不要固守着现在的第一层核心业务活动，以免在变化的时局中吃亏呀。