抢滩高端瓷砖市场 国内企业国外品牌各出奇招

    随着房地产市场的日益繁荣，紧紧围绕着房产伴生的瓷砖 市场需求巨大，目前市场上有近3000家本土企业生产的瓷砖产品在市场上销售，竞争趋于白热化。去年6月，国内品牌诺贝尔则上海开出了其高端系列塞尚印象的旗舰店，宣告进入高端瓷砖市场。而根据2009年意大利博罗尼亚陶瓷展传来的消息，众多的国外瓷砖品牌非常看好中国市场，部分品牌还表示有意进入国内高端瓷砖市场。

     而这股风其实已经在这几年越刮越烈。东鹏、诺贝尔、马可波罗等积极开发高端产品，冲击高端市场，挑战进口品牌。意大利、西班牙进口瓷砖品牌，如：蜜蜂、蜘蛛、雅素丽、范思哲、加德尼亚等占据高价位、高利润的高端市场，他们在努力坚守高端市场的同时，也开始开拓中端市场。而在上海以高端瓷砖品牌销售为主的欧雅广场也在2009年开张。

    '高利润'吸引各大品牌抢占高端瓷砖市场  

     和其他行业相比，中国的瓷砖市场品牌林立，市场集中度极低。业内人士告诉记者，目前没有一个品牌的市场份额超过5%，和比较成熟规范的汽车、家电等行业市场份额高度集中于形成鲜明对比，这也反映出瓷砖行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌，也表明建筑陶瓷市场还没有形成稳定的市场格局，市场的变数还很大。  

     整个瓷砖市场高、中、低市场呈金字塔状，2010年市场瓷砖市场容量大约在1300亿元，其中高端市场占10％，中端市场30％、低端市场60％。虽然高端瓷砖市场占有率较低，但是巨大的利润收益却不断吸引着各大品牌'抢滩'市场。  

     而对于国内品牌纷纷开发高端产品业内人士表示，国内品牌自身营销渠道成熟便于在产品上做推广；并且较大的知名度也是其优势，利用这种品牌效应可更容易的被消费者接受；原本做中、低端产品的企业虽然销售量巨大，但是竞争的压力使得各企业大打价格战，利润变得微薄，而高端市场的利润空间大，在不放弃中低端市场的同时做高端市场，可谓是双赢；并且做高端品牌可以提升品牌的知名度和美誉度，也可满足部分消费者虚荣的购买心理。  

     而对于进口品牌最近的'抢滩'风，陶瓷协会赵洁秘书长在接受记者采访时说，受金融危机的影响，许多国外品牌都看重中国、印度、中东市场。而国内市场需求在稳定中增长，国外品牌的进驻可谓是天时地利人和。  

     不少进口瓷砖品牌代理商都表示，目前的中国高端业主对进口瓷砖需求量远远超过他们的想象，并且国家精装房政策的推广、高端楼盘的不断开盘，使得进口高端瓷砖在此有了很大的用武之地。  

国内外瓷砖抑或平分秋色  

     虽然国内瓷砖市场份额主要还是被国内品牌所占据，但是相较于两者之间国内瓷砖在设计和工艺上远远不如进口品牌。  

     进口瓷砖的优势包括一下几个方面：1、出自专业设计大师的产品设计；2、高科技的表面处理工艺；3、迎合了部分人的洋品牌比国产品牌产品质量好的虚荣心理；4、满足了追求品位，追求个性化的消费需求心理；5、品牌历史悠久，文化内涵丰富。  

     进口瓷砖内部市场竞争的对手主要集中在4－5家，因此是一个稳定的市场。随着社会经济的进一步发展和居民生活水平的不断提升，高端瓷砖的市场将会稳步扩大。  

     但是其过高的价格、销售渠道的不健全、知名度极低，使得消费者基本不了解进口品牌，这也是其需要补足的地方。目前也有部分进口公司特别是不通过代理商直接进驻的企业，开始在宣传方面投入大量资金宣传。  

     而国产品牌最大的优势就是价格。但是目前部分进口品牌在选择产品进入中国市场时，多选用性价比较高的产品，跟国产品牌价格相当，如果进口品牌开始在国内建厂，成本就会下降，价格价低后国产品牌的价格优势就不明显了。  

     国内品牌推出新品周期时间较短，但是花纹、花色较雷同，设计感较差。加德尼亚瓷砖王总告诉记者国内工厂4个设计师一年可以推出200-300个新品，而加德尼亚工厂100个设计师一年只推出3-4个系列，他说加德尼亚有100个设计师，每人一年可以出100个作品，但是我们只会选择3-4个系列推出市面，而国内4个设计师每个人要设计100套，从时间上来说也不合理，很多都是改个花色或者纹路并没有进口品牌来得精致。对此，不少陶瓷行业专家也表示，国内品牌如果想打开最高端的客户市场，必须在设计和工艺上多做功夫，不然很难走进高档豪宅开发商的投标名单里。