常州灯具市场不温不火 商家何去何从

　　常州建材家居市场越来越多，竞争渐趋白热化。但一个有趣的现象却耐人寻味——众多家居建材市场，或扎堆卖家具，或专卖建材，或专营家装饰品，却几乎找不到卖灯具的。

　　是灯具生意难做、利薄，商家不愿做，还是另有原因？

　　事实是：在建材市场里，商家不敢进入此行；即使要做，也会选择去邹区。因为市民要买灯，习惯性就会跑到邹区灯具城。

　　作为一个有着10多年历史的专业市场，邹区灯具城的整体发展规模已居全国前列，市场交易覆盖江苏、浙江、山东、安徽等地，成为灯具的集散地。长期以来，灯具城内的3大市场相安无事。

　　面对这一强势市场，美吉特科技五金城偏偏选择了灯具门类。

　　据了解，美吉特科技五金城计划5月份全面投入营运。一、二楼是生活五金件、电子产品区，灯具经营区则放在三楼，经营面积3万平方米。600套商铺，目前进场商户近200家。

　　美吉特集团董事长许斌称，选择此种布局，他们也曾矛盾过，特别是要不要将灯具门类引进市场？引进来后，如何确保市场兴旺？经过多次论证和考察，美吉特还是选择坚持，但决非硬碰硬地去和邹区灯具城较劲，更重在强调差异化经营，强化零售特色。

　　许斌称，邹区灯具城以批发为主，兼顾零售。灯具灯饰产品很全，花灯、水晶灯、日用灯一应俱全。但因批发业务成为主业，市场上能为消费者提供售前、售中、特别是售后服务的商户却并不多。重要的是，常州市民来到灯具城，几乎不太可能享受到批发价格。

　　再反观在浙江的义乌小商品批发市场里，专门设有一个零售区，批零价格透明。这些，给了美吉特启发，让其找到了新建市场的生存和发展空间。

　　为此，美吉特科技五金城在灯具方面的经营绝招是——一靠品牌，二靠服务。据介绍，邹区市场内的灯具，绝大多数来自广东中山灯具市场。美吉特科技五金城内的灯具商户，相当一部分亦是来自中山，还有一部分则来自邹区。这样通过减少中间环节，控制住市场内的灯具价格，确保消费者选得到、得实惠。而在灯具品牌上，也尽可能和邹区灯具城错位竞争，引进一些新的品牌灯具。

　　从“散市”，到“街市”，再到“场市”，眼下的常州灯具市场正步入“群市”时代。群雄纷争，必将又出现一次实力和智慧的较量。美吉特的亮相，很可能会开创这样一个崭新的格局。