卫企谁能竞技高端 质量保证仍是关键

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卫浴洁具 不断的发展提升，越来越多的消费者在购买卫浴产品 时不仅关注产品价格、质量、售后服务，更关注产品品牌的知名度和商家的美誉度。如果企业还是停留在过去卖方市场的经营理念中，肯定会在市场竞争中处于不利地位，甚至被市场无情地淘汰，卫浴行业进入产品品牌营销时代。

　　提高产品品牌观念 竞争高端市场

　　中国厨卫工程委员会秘书长高世彦表示：中国已成为全球最大的卫浴产品消费市场，许多国内卫浴产品品牌 的性能和质量达到甚至超过了外国产品品牌，然而TOTO、美标等国外卫浴产品品牌利用强大的资金实力和较高的产品品牌知名度，几乎垄断了中国高端卫浴市场。除历史原因外，国内企业产品品牌意识不强是导致这种局面的重要原因。

　　不少企业都在采访中表示，“低端价格，高端质量”是他们目前的经营理念。一些卫浴企业 充分运用促销手段来吸引消费者的购买欲望。于是，从今年第二季度开始，卫浴行业大打价格战，呈愈演愈烈的态势，甚至出现马桶199元的罕见低价。这种价格显然已经低于制造成本，但是产品品牌绝不仅等于销售数量。

　　目前卫浴行业存在的最大误区是：把企业等同于产品品牌。而事实上产品品牌是可以独立于工厂的精神类财产，它可以属于你，也可以属于别人。也有不少企业误以为有了好产品、大工厂就有了大产品品牌，把多数资源投入到具体的事物上来，而不愿意在产品品牌营销上做投入。

　　找准定位精准营销

　　产品品牌是企业参与竞争的有效工具，也是实现企业价值的工具和载体，不是可有可无，而是必须的选择。定位是产品品牌运作的首要问题，也是企业未来发展的战略性问题。事实证明，从来没有大小通吃的企业，也没有无所不包的产品品牌。在信息泛滥和产品泛滥的时代，唯有定位准确的产品品牌才能被消费者所认知和选择。

　　通过研究国际产品品牌，并参照当下市场的格局来看，未来中国卫浴行业的发展将会出现几个趋势：一是会出现少数几个的“综合性卫浴产品品牌”，二是会出现“专业性产品品牌”，三是会出现“个性化卫浴产品品牌”。

　　贝加特卫浴营销负责人表示：“白骨精”阶层，希望可以使用具有国际水准的产品，但他们的经济实力又不足以消费很高端的产品，所以经常会追求“边缘化”，比如购买知名大产品品牌里面价位比较低的产品、特价产品等等。因此，可以把很多产品有机地组合在一起，让这个阶层的朋友既消费得起，又得到“小资”的满足。卫浴企业也要注意关键点去赢得市场的肯定。