灯饰销售 用新方式开拓赢取未知的市场

　　目前灯饰市场竞争日趋白热化，商家们逐渐感到灯具传统的销售模式已大大落后于其他建材，只有加快创新的步伐，才能赢得更多的商机。

　　随着消费者对家装中的软装部分越来越重视，各大家居卖场对灯饰等产品的重视程度也越来越高。09年，南京的灯饰市场非常“洋气”，走起国际路线。虽然目前还有灯具经销商以承租综合性家居卖场铺位的形式经营，金盛、家乐家等老牌卖场对灯具市场都进行了提档升级，红星美凯龙卡子门商场凡尔赛·阿波罗金殿的豪华灯具市场也已亮相。业内人士说：“灯具生产企业对南京市场是很重视的，现在的灯具门店不仅数量多，而且面积大，经销商间的竞争越来越激烈。”

　　某灯饰经销商说，他在南京几大卖场的新店都是最新装修，无论是面积还是店面形象，都很棒。卖场相关负责人说：“现在的灯具精品店、形象店越来越多，很多商铺重新装修后，显得更加气派，消费者的需求促使经销商们在经营上必须做出相应调整，这种调整最直接的就反映在店铺的装点上。”

　　此外，灯饰商家还通过三大提升来面对竞争，分别在经营产品的品质、卖场的装修档次和自身的服务水平上下足功夫。

　　据悉，去年，14家在北京、上海、青岛、成都、武汉、哈尔滨等城市中排名前三位的灯具经销商成立了一个超级采购大联盟，他们通过资源整合来解决服务中一家无法解决的问题，受到业内人士的一致认可。