盘点2009年中国照明行业关键词:厂商矛盾

　　关键词：厂商矛盾

　　事件：2009年3月，小康之光前经销商在搜狐家居照明频道论坛发帖曝光小康之光产品存在严重质量问题，经记者调查后发现，该曝光内容存在造假嫌疑；2009年6月，雷士照明与其浙江经销商华策曝出年内最大经销商事件，引起行业热议……2009年厂商矛盾的层出不穷，让厂商关系成为2009年行业热点话题。

　　记者点评：厂商矛盾的核心都涉及渠道的管理和渠道资源的归属。厂家在建立渠道的同时，也肩负起了管理渠道的任务。由于资源限制，厂家在渠道建立过程中必须将部分渠道资源分配给经销商，于是在区域市场之内，往往有大的经销商和大经销商拓展出来的分销商。分销商资源应该由谁管控？在产业链资源被厂家和渠道经销商说共同分配的现状下，并没有明确的规则可依。在共赢互利的前提下，大部分厂商都能保持良好的合作关系。而产权不明晰终将成为厂商矛盾的诱因。

　　就目前的行业现状，厂家无所做到将全部渠道资源收归旗下，商家也很难依靠自己的独立力量完成市场拓展，厂商结合是无法改变的现状。而在产业链资源的分配上，也无法做到绝对的明晰。除了积极营造厂商良好合作关系，厂商之间更应该将行为纳入契约框架内。在契约中，厂商之间明确相互权利与义务，明晰产权关系，让法律作为解决矛盾的最后途径。