武汉陶瓷建材市场概述

武汉简称汉，春秋战国时期，武汉就成为楚国兴起的军事和经济中心。唐朝诗人李白在此写下“黄鹤楼中吹玉笛，江城五月落梅花”，因此武汉自古又称“江城”。

世界第三大河长江及其最长支流汉水横贯市区，将武汉一分为三，形成了武昌、汉口、汉阳三镇□江鼎立的格局，清代湖广总督张之洞分别将汉阳定位为制造工业中心、汉口为商贸中心、武昌定位为政治文化中心，如此布置沿用至今。截止2008年底全市常住人口897万人。为华中地区最大城市，也是华中地区的金融中心、交通中心、文化中心，长江中下游特大中心城市。

由于传统的城市结构分配，武汉目前的建材市场主要分布在汉口和武昌两地，其中汉口属于传统的市场，“买建材到汉西”，这里的“汉西”就是指的汉口。而近年来随着经济文化水平的提高，高学历以及政府机关的人群成为新兴的中坚消费力量，因此武昌的建材市场迅速、壮大起来，武汉市目前拥有如居然之家、金盛、大武汉家装、宜家、百安居等等各种模式，或连锁或本地的家居建材城目前共20多家，竞争情况相当激烈。记者走访了汉口占地面积最大的南国·大武汉家装，正门最引人瞩目的2个门店分别是号称1万平米的马可波罗和几千平米诺贝尔，华南华东各占半壁天下分庭抗礼，该市场内现有100多家陶瓷卫浴商家，几乎都是佛山品牌，国外名品如加德尼亚、bisazza等也存在一定的高端客户群体。据代理商介绍这些国外品牌含金银元素的产品最为畅销，均价一般每平米都超过1万元，而湖北当地生产的陶瓷卫浴产品目前还没进入中高端市场。

武汉当地消费水平以及人均收入并不高，到11月为止当地的士起步价是3元，作为省会城市这是很难想象的。楼市均价在6000-8000左右，临江最贵的也就1万出头，用去到武汉做市场的广东人的话说，在广东赚的钱在武汉很好花，活得很潇洒。

今年武汉市场的一个明显现象，也可能是全国市场的一个特征，就是活动营销的消费者人数呈上升趋势，而通过门店自来的消费者数量在下降。也就是说对经销商的考验日益严峻，各种促销活动充分的、全方位的考验了经销商代理的品牌知名度，团队战斗能力以及本身的资本雄厚程度。据受访者反映现每个月在建材市场内都有不同的大品牌做大型的促销，对其他不促销的同类产品当月的业绩影响非常大，因此有更多的商家“奋起”促销。2009年，武汉的陶瓷卫浴经销商需要花更多的金钱、精力去投入其他各种渠道的拉动，才能维持销量的稳定或者增长，为此大家普遍感觉促销价格战已经进入白热化阶段，促销活动往往都是不赚钱只赚吆喝，只要能把货出清维持公司的正常运作，就是目前最好的状态。大部分成功的经销商说，我们的营业额在稳步增长，我们的利润率在稳步下降，所以只有靠冲量才能有足够的利润维持企业的运作。因此店面越铺越多，活动越搞越频密，这就是促销战越打越惨烈的真相。

武汉自古有“九省通衢”之称，港口文化特征让这里的人与中部地区其他地方相比要更见多识广一些，因此对品牌的追求是有的。但是精明的“九头鸟”也会充分考虑到性价比的问题，所以在武汉促销，“大品牌的低端产品”非常受消费者青睐，既有了面子也有了实惠，这也被当地人称为“高端的实惠主义路线”。许多经销商笑称武汉像个大农村，消费者很喜欢跟风，其实并不真正了解哪些品牌好，他们只要看到店面大人多就会认为这是个好牌子，于是哪怕你的品牌在行业内只是二流的，只要你肯花大力气打造气派的门店，吸引来人流，在武汉你就能占有一线品牌的市场份额。

在产品方面，抛光砖是毋庸置疑的主流，仿古砖近年来量在大幅度放大，但与之相比还是很小的一部分，渗花类产品已基本退出了武汉市场、聚晶微粉类产品为主角。卫浴产品中浴室柜销量的上升尤其明显，其他如大喷头、玻璃□断等产品也是消费主流。

武汉的设计公司很有自己的特色，很多全国性的连锁设计公司在武汉做得并不好，当地前几位的设计公司分别是雅庭、嘉禾、澳华等几乎都是本土出产的设计公司，经销商对设计师的态度也非常宽容，当谈到很多外地经销商都头疼的返点问题时，几乎所有受访的武汉经销商都表示理解，心态也放得很轻松，觉得做事的人拿钱，是无可厚非的。设计师说：“武汉的业主是典型的又要马儿跑，又要马儿不吃草。”设计要好、设计费要便宜，这才造成了设计师只有依靠材料商的供养才能存活的现状。